【紹興港生活網(wǎng)】3月26日—3月28日，素有“全屋高端定制平臺”之稱的2019中國建博會（上海）在上海虹橋·國家會展中心隆重啟幕。本次展會由中貿(mào)展與紅星美凱龍聯(lián)合舉辦，首創(chuàng)“展”“店”結(jié)合的嶄新辦展模式。作為戰(zhàn)略合作媒體，紹興港生活網(wǎng)攜手紹興港生活網(wǎng)重磅推出“商”定虹橋 “盟”約建博”主題報道。報道將從品牌招商政策、加盟幫扶、產(chǎn)品亮點(diǎn)出發(fā)，為您全方位展示品牌加盟優(yōu)勢。

展會現(xiàn)場紹興港生活網(wǎng)記者采訪到了德爾地板事業(yè)部副總裁胡平，以下是采訪實(shí)錄：

德爾地板事業(yè)部副總裁胡平

【紹興港生活網(wǎng)】：在本次“德爾地板品牌新品發(fā)布會”上，貴司帶來了哪些新品？新品具有哪些特點(diǎn)？

【德爾地板事業(yè)部副總裁胡平】：這次展會，我們主要推出三大系列，無醛添加的“視界PLUS”系列、無醛芯的“萬象”系列和“追光者”系列三大新品。實(shí)木類與強(qiáng)化類新品的展出，極大迎合不同消費(fèi)者的需求。

這三大系列產(chǎn)品各具特色，無醛添加系列新品是屬于中高端產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是德爾發(fā)明創(chuàng)造的，是獨(dú)一無二的。

實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品相對強(qiáng)化產(chǎn)品更環(huán)保，但普通的多層實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品存在一個大問題，在基材生產(chǎn)過程中時，由于基材使用膠水的原因，后續(xù)會有游離甲醛釋放。這個就不符合消費(fèi)者的環(huán)保需求。而無醛添加系列新品解決了這類問題，它使用的是大豆蛋白膠，不會產(chǎn)生甲醛問題 ，在環(huán)保這一塊我們做到了極致。還有一個實(shí)木產(chǎn)品。因?yàn)槟绢^本身具有活性，所以實(shí)木產(chǎn)品可能受環(huán)境的變化可能會變化，而我們采用了獨(dú)有的井密結(jié)構(gòu)專利，有效解決穩(wěn)定性的問題。那何為無醛添加的“視界PLUS”系列呢？即在環(huán)保穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，采用更為時尚的表面材料及生產(chǎn)工藝，采用大幅尺寸，滿足年輕消費(fèi)者需求。

無醛芯的“萬象”系列使用的是無醛芯基材，即從源頭開始我們就解決了基材甲醛問題，最大限度保證了產(chǎn)品的環(huán)保性，這是它最大的特點(diǎn)。其次，這系列產(chǎn)品是直跟圓的結(jié)合。因?yàn)橹备鷪A是對立的，而我們在整個花色上把圓與直完美結(jié)合在一起，這種設(shè)計在國際上很流行。同時，采用了5度柔光處理表面，這種光柔度不會特別刺眼，很顯質(zhì)感。

“追光者”系列采用了無醛芯技術(shù)，解決了環(huán)保問題。同時，表面采用3D同步木紋技術(shù)，可以生動表現(xiàn)花色紋理，木質(zhì)感很強(qiáng)，很多年輕消費(fèi)者非常喜歡這種工藝。

（德爾地板展館）

【紹興港生活網(wǎng)】：面對現(xiàn)在的市場環(huán)境，德爾準(zhǔn)備如何應(yīng)對？您認(rèn)為貴企具有哪些品牌優(yōu)勢？

【德爾地板事業(yè)部副總裁胡平】：首先，從品牌來講，我們在不斷創(chuàng)新。在強(qiáng)化木地板第一代出來時，德爾采用免膠雙鎖扣安裝技術(shù)，解決了安裝過程中甲醛釋放問題。之后，我們采取了無醛添加與無醛芯基材，也致力于保證板材的環(huán)保性。品牌創(chuàng)新基因始終蘊(yùn)含在產(chǎn)品中，這是我們最大的優(yōu)勢。

其次，我們不斷引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展，無論是免膠雙鎖扣安裝，還是無醛添加的井密結(jié)構(gòu)專利，亦或是無醛芯基材，都是我們自己創(chuàng)新發(fā)明的。在整個行業(yè)，我們率先完成整個產(chǎn)品布局，并且引領(lǐng)地板行業(yè)發(fā)展。

最后，整個團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，十分具有凝聚力與創(chuàng)新力。整個內(nèi)部體系采用的是事業(yè)合伙機(jī)制，不是簡單的職業(yè)經(jīng)理人。從一開始，就是專業(yè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營，這注定我們通往成功更加順利。

【紹興港生活網(wǎng)】：您能跟我們講講目前德爾的銷售布局是怎樣的嗎？

【德爾地板事業(yè)部副總裁胡平】：目前，消費(fèi)者需求越來越多元化，距離“一個產(chǎn)品長時間滿足多種需求”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。在整個銷售布局上，我首先會選擇搭建品牌機(jī)制。

現(xiàn)在，我在做德爾品牌，在未來，我會推一個質(zhì)優(yōu)價適品牌，再往前走，我可能會推出一個高端品牌。我想從高、中、低三個品牌矩陣來滿足不同消費(fèi)者的多元化需求，這是整個品牌布局。

第二，我們會繼續(xù)拓展產(chǎn)品渠道，除了傳統(tǒng)專賣店之外，我們還會繼續(xù)擴(kuò)展家裝渠道和工程渠道以及互聯(lián)網(wǎng)渠道，在未來，我們會真正實(shí)現(xiàn)線上線下融合，讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品更加便利，體驗(yàn)更優(yōu)。

【紹興港生活網(wǎng)】：2019年針對經(jīng)銷商在渠道擴(kuò)張有什么計劃？有什么扶持政策？

【德爾地板事業(yè)部副總裁胡平】：準(zhǔn)確地講，我們應(yīng)該是叫找商而不是招商。我們想要找更多合伙人，從一開始，我們就決心找到合適的人，只要他足夠優(yōu)秀，哪怕其他條件稍弱一些，我們也會選擇他。我們會給他提供更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品。實(shí)際上，經(jīng)銷商在銷售過程中，他最看重的是產(chǎn)品，如何讓他賣的又好又快比補(bǔ)貼多少錢更為實(shí)際，也更為持久。所以，我們會花大量精力給他們提供更好的產(chǎn)品解決方案，也會花大力氣進(jìn)行品牌建設(shè)，讓前端銷售變得更簡單。

其次，我們也會做企業(yè)內(nèi)部梳理，向打造以用戶為中心的整個數(shù)字化企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。給經(jīng)銷商所處地區(qū)，所售產(chǎn)品，所銷客戶等各方面進(jìn)行支持與賦能。當(dāng)然，促銷支持、活動支持與裝修等傳統(tǒng)支持都不會少，不過我們更注重提供好產(chǎn)品與打造好品牌這一塊。

【紹興港生活網(wǎng)】：好的，謝謝胡總接受我們的采訪！

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