菠蘿斑馬近日完成千萬級A輪融資，投資方為聯(lián)想之星，國宏嘉信跟投，凌波資本擔任此次融資的獨家財務(wù)顧問。

2016 年 6 月公司以自媒體(菠蘿斑馬居住指南)起家，通過詳盡扎實、實操性強的內(nèi)容積累了 90 多萬粉絲，2017 年下半年上線自有產(chǎn)品，開始做垂直的家居類直營電商，在線上自有渠道(淘寶、有贊、小程序)銷售。

如果說，今年初公司完成從自媒體到品牌的轉(zhuǎn)型，那么經(jīng)過近一年的發(fā)展，如今菠蘿斑馬已經(jīng)完成了初期品牌的構(gòu)建：在產(chǎn)品和服務(wù)兩方面都具備價值，從垂直的家居產(chǎn)品切入市場后，菠蘿斑馬把自己定義為一家“舒適技術(shù)公司”(comfort-tech company)，即從時間維度出發(fā)，解決用戶一天中的各種舒適需求，而不僅僅是一個家居品牌。這意味著兩點：

延伸使用場景，菠蘿斑馬不再局限于“家”這個剛性空間，而是滿足用戶在辦公室、差旅、通勤等不同場景、不同時間的多元需求;

在產(chǎn)品品類上，從弱需求到強需求的變化，推出更高頻消費的民生產(chǎn)品，比如枕頭、床墊、毛巾等等。品類的拓展必然會帶來消費者人群的拓展，而場景的延伸會拉高單個用戶的價值。

菠蘿斑馬曾定位用戶人群是“家里會用烘干機”的——意味著用戶有一定的消費能力，而且發(fā)自內(nèi)心地擁抱新技術(shù)。

如果研究烘干機的市場增長情況，我們會發(fā)現(xiàn)，近一年烘干機的總銷售額超過 1 億，同比增長 60%。而同水平的家電消費，如洗碗機，2018年預(yù)計零售規(guī)模將達到 90 億元，年同比增長超過100%，遠超家電行業(yè)整體水平。這些數(shù)據(jù)也側(cè)面反映出市場的巨大增長空間。

宋冰看來，做好品牌有三個挑戰(zhàn)：產(chǎn)品的表現(xiàn)力、傳播性，以及產(chǎn)品的實用性。

相比美妝、服飾等具備天然傳播屬性的品類，家居用品的口碑傳播屬性就顯得弱勢。宋冰告訴36氪，消費者的決策路徑變了：從傳統(tǒng)的廣告形成品牌名稱和 slogan 的強記憶，到今天消費的非常依賴其他用戶體驗和口碑推薦。

這也是為什么菠蘿斑馬想要打破空間的原因，一款舒適的坐墊，很容易在公司引起口碑傳播，而在她看來，“口碑相當于品牌”，通過社交屬性拉新的用戶，成本是很低的。接下來品類也會著重開始和 KOL 合作，在重要的傳播節(jié)點上推進內(nèi)容營銷。

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作為一家“舒適技術(shù)公司”，今年菠蘿斑馬今年一直在精簡SKU，宋冰認為，產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新是公司的核心競爭力，因此會保留更剛需的產(chǎn)品。另一方面，公司也在不斷研發(fā)新品，今年新推出的“快眠枕”，可以調(diào)節(jié)枕頭高度、全枕可機洗、24小時即干，一上市就賣出幾萬個。如今菠蘿斑馬的月銷售額在 700 萬左右，預(yù)計明年營收 1-2 億。

另外據(jù)透露，菠蘿斑馬明年會推出一款舒適床墊，公司已經(jīng)研發(fā)近一年。明年，菠蘿斑馬計劃在上海開線下店，對于“舒適生意”來說，門店既是一個展示和體驗的空間，也是及時獲得用戶對產(chǎn)品反饋的渠道。

（作者：徐子  原標題：菠蘿斑馬獲千萬級A輪融資，家居品牌轉(zhuǎn)型“舒適技術(shù)公司”）