“第一，渠道能力；第二，我們對國際市場的了解程度不夠。中國的產品不一定適銷全世界，所以我們通過Ekornes的渠道來解決我們出口的問題。出口這個渠道如果我們自己建，10年我們也建不起來。”曲美家居（603818.sh）董事長趙瑞海近日在2018資產管理高峰論壇接受記者專訪時就此前市場廣泛關注的收購挪威家具生產企業Ekornes表示，目前Ekornes和曲美家居自身渠道已經開始整合。趙瑞海表示，除此之外，目前曲美方面已經成立項目，“兩個企業的項目正在融合，就智能制造進行互相學習。”

資料顯示，Ekornes是歷史悠久的全球家具企業，在全球擁有超過4000個銷售網點；同時Ekornes擁有高效的工業4.0生產線。

趙瑞海告訴記者，Ekornes有幾個特別大的優點，“歐洲本身賺錢的家具公司基本沒有，Ekornes是長年賺錢，因為它是一個上市公司，信息公開，我們長年觀察它，它是一個盈利特別穩定的企業。毛利遠高于我們行業平均水平。同時它的智能制造全是機器手作的，它有全球最好的一臺自動縫紉機。是庫卡給它做的，他們研究了十年。”

另據趙瑞海透露，“我們想在海外賣曲美品牌的家具，甚至開曲美品牌的獨立店，所以希望有這樣的出口通道。”他表示，曲美由于產品原因不是出口的主流，因此通過收購Ekornes利用其渠道解決出口問題。

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在去年9月27日，曲美家居完成對Ekornes的強制收購交割結算，境外子公司已持有被收購標的100%股份。這意味著9月份上市公司與Ekornes業績進行并表。根據中信建投輕工制造行業花小偉分析師團隊的測算，9月Ekornes并表收入約為1.5億元，使公司Q3收入增長較快。從業績來看，Q3單季度實現公司收入7.16億元，同比增長30.15%，而今年Q2單季收入僅實現同比7.33%的增速。

趙瑞海表示，目前整個家居行業渠道處于過剩狀態，地產面臨見頂同時伴隨經濟下行的壓力，幾項疊加確實對行業形成挑戰。但其在采訪中透露出樂觀心態，表示目前業內出現一個“特別明顯的變化”，即大部分企業開始思考商業轉型、運營模型、運轉模式和企業成本控制，不再去想著刺激市場打價格戰。

就曲美家居自身而言，趙瑞海透露，明年渠道拓展也應是200多個門店的計劃，城市方面是均衡的，沒有明確說都往三四線開，“因為一二級這種城市的密度也不夠。”

此外，就市場關心的經銷商增持計劃趙瑞海也作出回復。他告訴記者，該計劃是經銷商自發的，“當時券商找我們聊，說這個時點是比較合適的，讓經銷商有更多的利益。經銷商對業績有信心，所以也愿意做這個項目。”

?據趙瑞海表示，“事后，我們曾向二三十個經銷商打電話，很快有半個月他們就成型了。”他表示，這種意愿你不能綁架經銷商，公司最優質的資源就是經銷商。

（作者：黃一帆  原標題：曲美家居董事長趙瑞海：利用Ekornes收購解決出口渠道）