1月13日下午，紅星美凱龍與新潮傳媒共同舉辦了以“智慧零售·流量賦能”為主題的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，紅星美凱龍控股集團(tuán)副董事長(zhǎng)車建芳、新潮傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張繼學(xué)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了戰(zhàn)略簽約。這次戰(zhàn)略簽約的本質(zhì)是將“智慧營(yíng)銷”和“大數(shù)據(jù)”進(jìn)行深度融合。

早在2018年9月，紅星美凱龍就正式啟動(dòng)了“全球家居智慧營(yíng)銷平臺(tái)”（簡(jiǎn)稱IMP），IMP是紅星美凱龍經(jīng)由多年研發(fā)，專為中高端家居品牌打造的超精準(zhǔn)、全場(chǎng)景、一站式最大獲客平臺(tái)，透露出打造“家居營(yíng)銷新物種”的決心。

2018年10月31日，紅星美凱龍與騰訊達(dá)成了戰(zhàn)略合作，騰訊將從三個(gè)方面與紅星美凱龍展開合作——更加數(shù)字化和多元化的用戶服務(wù)、為家居品牌提供更多服務(wù)、全面數(shù)字化的整體優(yōu)化與運(yùn)營(yíng)。雙方還共同表示，未來(lái)將一起推動(dòng)“智慧零售”在家居行業(yè)的落地，共建IMP全球家居智慧營(yíng)銷平臺(tái)。 

紅星美凱龍副董事長(zhǎng)車建芳在現(xiàn)場(chǎng)分享道，在和騰訊的戰(zhàn)略合作中，紅星與騰訊通過(guò)將彼此的優(yōu)勢(shì)疊加，用更智慧、更科學(xué)的方式賦能整個(gè)行業(yè)，帶來(lái)了雙十一期間超過(guò)160億的銷售額，元旦期間獲得成本降低40%、老會(huì)員復(fù)購(gòu)提升131%。

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“智慧零售·流量賦能”是本次紅星美凱龍與新潮傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作的主題。“智慧營(yíng)銷和數(shù)據(jù)賦能已經(jīng)成為家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展中的小趨勢(shì)。”車建芳在現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)。“未來(lái)，家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，比拼的不僅僅是設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、渠道，而是大家的品牌運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣能力，希望未來(lái)紅星美凱龍能通過(guò)和騰訊、新潮實(shí)現(xiàn)三方聚合，幫助家居品牌有效提升品牌運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)借船出海、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。”

這次戰(zhàn)略簽約的另一主角是新潮傳媒，這家公司成立于2013年，是分眾傳媒最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主營(yíng)業(yè)務(wù)為電梯電視廣告投放。

不久前，新潮傳媒曾發(fā)布過(guò)針對(duì)線下的蜜蜂智能投放系統(tǒng)（BITS）——全國(guó)首個(gè)線下媒體數(shù)據(jù)化智能投放平臺(tái)，其功能在于提供一站式智能營(yíng)銷服務(wù)。

2018年11月14日，百度公司正式宣布戰(zhàn)略投資新潮傳媒，新潮傳媒此輪融資共計(jì)21億元，由百度領(lǐng)投。目前，新潮傳媒估值達(dá)20億美金。

當(dāng)前，新潮傳媒總?cè)谫Y額為64億元，投資方包括百度、二三四五網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人龐升東、顧家家居董事長(zhǎng)顧江生、歐普照明、愷英網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人王悅、養(yǎng)元股份總經(jīng)理范召林、紅星美凱龍、新潮傳媒創(chuàng)始人張繼學(xué)等，目前已覆蓋全國(guó)100個(gè)城市共計(jì)4.5萬(wàn)個(gè)社區(qū)、近70萬(wàn)部電梯。

新潮傳媒董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人張繼學(xué)在現(xiàn)場(chǎng)表示，“在當(dāng)前的新零售環(huán)境下，無(wú)論是線下還是線下交易，必須要結(jié)合數(shù)據(jù)形成閉環(huán)。”他認(rèn)為，“未來(lái)，所有的生態(tài)必須具有‘流量+交易閉環(huán)’才會(huì)性感，而在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下，‘新制造+新渠道+新流量’融合的新型服務(wù)巨頭公司將會(huì)誕生。”

在此背景下，紅星美凱龍具備“數(shù)據(jù)”、“渠道”和“生產(chǎn)”三方面的優(yōu)勢(shì)，它能基于線下平臺(tái)反向?qū)①Y源進(jìn)行聚合，從而為形成交易閉環(huán)乃至新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)打下基礎(chǔ)。

對(duì)于合作的戰(zhàn)略意義，紅星美凱龍IMP智慧營(yíng)銷平臺(tái)副總裁盧慶文在現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)充談道，未來(lái)將聯(lián)合新潮傳媒共建社區(qū)生態(tài)流量平臺(tái)，形成“IMP全域流量矩陣”，這個(gè)矩陣將連接“紅星流量”、“互聯(lián)網(wǎng)流量”、“社區(qū)流量”，通過(guò)樓盤篩選、業(yè)主篩選、智能投放系統(tǒng)的覆蓋、精準(zhǔn)輸出和觸達(dá)，覆蓋用戶的生活場(chǎng)景，加強(qiáng)更多場(chǎng)景化購(gòu)買體驗(yàn)，從而最終實(shí)現(xiàn)線上線下銷售閉環(huán)。

值得注意的是，在達(dá)成戰(zhàn)略簽約后，新潮將授權(quán)紅星美凱龍IMP流量獨(dú)家政策，而紅星美凱龍IMP平臺(tái)統(tǒng)籌家居行業(yè)合作，下一步，紅星美凱龍將攜手家居一線品牌在3年內(nèi)聯(lián)合投放新潮傳潮20億人民幣。

自2018年以來(lái)，無(wú)論是與傳媒集團(tuán)、平臺(tái)展開戰(zhàn)略簽約，還是與互聯(lián)網(wǎng)巨頭達(dá)成合作，這些圍繞智慧零售、智慧營(yíng)銷等方面達(dá)成的合作表明：紅星美凱龍?jiān)诜杭揖赢a(chǎn)業(yè)正進(jìn)行多業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)新模式發(fā)展等嘗試，并計(jì)劃在新業(yè)態(tài)、數(shù)字門店終端、智慧零售落地、智能營(yíng)銷升級(jí)等方面建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)前，我們不難發(fā)現(xiàn)，巨頭之間已開始強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)升級(jí)，家居行業(yè)線上線下融合的時(shí)代正式來(lái)臨。行業(yè)不僅需要更多、更好的創(chuàng)新型產(chǎn)品，也急需更加落地的營(yíng)銷業(yè)態(tài)、更創(chuàng)新的交易模式。

對(duì)于行業(yè)的未來(lái)，流量將成為每個(gè)家居企業(yè)最為重要的問(wèn)題之一，這次紅星美凱龍與新潮傳媒的合作或許向我們提供了一條新的通路，概念化的“智慧營(yíng)銷”能帶來(lái)新的廣告形成，但是，它能改善家居企業(yè)最為關(guān)注的流量問(wèn)題嗎？答案還很難說(shuō)。不過(guò)可以確定的一點(diǎn)是，改變正在發(fā)生，家居營(yíng)銷新物種或有望在未來(lái)加速顯現(xiàn)。

（作者：周慧婷   原標(biāo)題：紅星美凱龍與新潮傳媒簽約，3年20億打造智慧營(yíng)銷新平臺(tái)）