2019年1月，當(dāng)東易日盛、業(yè)之峰、龍發(fā)等著名家裝品牌正在實(shí)施新戰(zhàn)略、發(fā)起新攻勢(shì)之時(shí)，曾經(jīng)同列“京城家裝四小龍”、“北京十大家裝品牌”的亞光亞裝飾悄然淡出人們的視線，退出了市場(chǎng)。

與蘋果裝飾、美得你、天地合等家裝公司干不下去了老板就跑路，留下一大堆債務(wù)讓人追討無門不同，亞光亞裝飾是償付了各方債務(wù)從容地退場(chǎng)的。為此，創(chuàng)始人彭桂華賣掉三套房，湊足了6000萬元資金還債。

江湖中已無亞光亞裝飾，這個(gè)最早可以追溯到1993年創(chuàng)立、1997年在百姓家裝市場(chǎng)崛起的京城老牌家裝品牌，走得清清白白，正如來得清清爽爽，做得轟轟烈烈。

賣房還債之靜

最后的時(shí)光，亞光亞董事長(zhǎng)彭桂華的辦公室里很安靜，沒有人敲門追債，一個(gè)也沒有，因?yàn)樗阉袀鶆?wù)都還清了。

“做了這個(gè)決定后很輕松，腦子里緊繃的弦突然松開了，每天一睜眼不再是虧損，也不欠任何人錢。”彭桂華變賣了三套個(gè)人房產(chǎn)，并拿出多年積蓄，共湊了6000多萬元，結(jié)清了材料款、發(fā)放了工人工資和賠償款、退還了工長(zhǎng)的質(zhì)保金。

“這是會(huì)計(jì)算好的今年該退工長(zhǎng)的質(zhì)保金，共80多萬元，過兩天就約工長(zhǎng)們到旁邊的銀行來現(xiàn)場(chǎng)退錢。”彭桂華十分平靜地向北京商報(bào)記者表示，公司暫時(shí)不會(huì)注銷，已經(jīng)安排專門的人負(fù)責(zé)售后，老工長(zhǎng)們也會(huì)待命，直至所有項(xiàng)目保修期結(jié)束。

其實(shí)，她大可不必將二十多年辛苦打拼賺來的房產(chǎn)、存款拿出來，如果直接宣布破產(chǎn)，承認(rèn)資不抵債，彭桂華也許只需要拿出注冊(cè)資金幾百萬承擔(dān)責(zé)任，從此在法律上無需承擔(dān)債務(wù)；如果將亞光亞進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)讓，還可以最后賺一筆。無論選擇哪一種，她都可以避免變賣房產(chǎn)湊6000萬元來替公司還債。

然而，她一口拒絕，“首先，我不賣牌子，亞光亞就是我的孩子，我不能賣自己的孩子，而且亞光亞現(xiàn)在就是一個(gè)空殼，能賣多少錢？就為這點(diǎn)錢把公司這么多年的榮光都弄沒了我不甘心，不賣牌子也是防止以后別人拿著這個(gè)牌子去做違法亂紀(jì)的事兒，我不能再讓亞光亞出任何事；其次，我不賴賬，宣布破產(chǎn)雖然在法律上沒有債務(wù)了，但我內(nèi)心不安，把這么多債賴了，我心里是過不去的，既然這些債我不想賴掉，干嘛要宣布公司倒閉？”

何必也好，不必也罷，彭桂華就是那么做了，坦蕩散財(cái)換得內(nèi)心平靜。

輝煌到衰落之謎

亞光亞曾是北京最早的一批家裝正規(guī)軍。

1997年，全國(guó)首家正規(guī)家裝市場(chǎng)——百姓家裝市場(chǎng)于北京德勝門成立，是年彭桂華創(chuàng)立亞光亞裝飾，與東易日盛、六建七（業(yè)之峰裝飾前身）等家裝企業(yè)同時(shí)入駐百姓家裝市場(chǎng)。四個(gè)設(shè)計(jì)師、一個(gè)二三十平方米的小鋪面，就是亞光亞創(chuàng)立時(shí)的模樣。

1998年，亞光亞迎來第一個(gè)輝煌，以一百多萬元的營(yíng)業(yè)額拿下市場(chǎng)第一，在28家家裝公司中獨(dú)占鰲頭。“實(shí)在、不騙人、工藝先進(jìn)”這三個(gè)亞光亞標(biāo)簽在百姓口中一傳十、十傳百，形成了極好的口碑，很多消費(fèi)者一來到百姓家裝市場(chǎng)就找亞光亞，那時(shí)候一到周六周日，客戶就在門口排著隊(duì)等設(shè)計(jì)師。像滾雪球一樣，慢慢地發(fā)展壯大，是當(dāng)時(shí)彭桂華為亞光亞定制的未來。

2004年，亞光亞將輝煌推向了更高的高度，家裝界稱之為亞光亞年，那年亞光亞裝飾家裝一個(gè)月干到一千多萬，材料兩三千萬。“那時(shí)候華龍大廈的人都知道，一到周六日滿院子都是大巴車載著客戶前來參觀，那些年設(shè)計(jì)師說簽單簽到手都抽筋了。”然而，2004年大爆發(fā)后亞光亞馬上進(jìn)入大休整期，彭桂華看著遠(yuǎn)方，開始反思：可能承載能力還沒有那么大，所以管理上會(huì)出現(xiàn)很多漏洞，加上空降的第一任職業(yè)經(jīng)理人比較膨脹，急于表現(xiàn)自己的業(yè)績(jī)，將公司搬到東三環(huán)CBD，在高斕大廈租下三千平方米辦公室，但那兒都是做金融的，遠(yuǎn)離家裝圈，而且電話短時(shí)間沒挪過去，客戶找不到，資源斷了。休整之后，彭桂華改變思路，提任自己親自培養(yǎng)的職業(yè)經(jīng)理人，也是亞光亞的第二任職業(yè)經(jīng)理人。

第二任職業(yè)經(jīng)理人掌舵后，直接將亞光亞推向鼎盛時(shí)期。一個(gè)大膽的策劃——“讓設(shè)計(jì)費(fèi)見鬼去吧！”為亞光亞吸引來一波又一波顧客，2009年亞光亞銷售額接近4個(gè)億，這個(gè)數(shù)字即使是在十年后的今天也是相當(dāng)有分量。“光材料就做了兩個(gè)億，材料商們都高興的不得了。”聊起第二任職業(yè)經(jīng)理人，彭桂華言語中滿是欣賞。

盛極而衰。2014年底第二任職業(yè)經(jīng)理人因個(gè)人原因離開了亞光亞，此后，亞光亞一直沒有出現(xiàn)有能力卓越的職業(yè)經(jīng)理人，幾經(jīng)折騰，由盛轉(zhuǎn)衰。

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職業(yè)經(jīng)理人之痛

在還清所有債務(wù)之后，一身輕松的彭桂華坦言，造成亞光亞倒下的核心原因是傳承，看透職業(yè)經(jīng)理人之痛，她選擇了退場(chǎng)。

“職業(yè)經(jīng)理人大多沒有實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，為自己利益想得多一些，急于表現(xiàn)業(yè)績(jī)，不像創(chuàng)始人一樣，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，也不像創(chuàng)始人那么拼，為了企業(yè)的發(fā)展玩命地工作，我創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒發(fā)著高燒還做完所有工作，忙到晚上十點(diǎn)多才去打點(diǎn)滴，沒有一點(diǎn)自己的時(shí)間，體力腦力都超負(fù)荷運(yùn)行。”回憶亞光亞由輝煌到衰落的幾次大起大落，彭桂華感觸頗深，她管理最大的弱點(diǎn)就是心太軟，明知道職業(yè)經(jīng)理人錯(cuò)了，為了顧面子也沒堅(jiān)持，怕人家沒積極性。

?接班人的困擾，幾乎所有民營(yíng)企業(yè)都有。2019年1月16日，64歲的董明珠又連任了，談及接班人問題,她有一句話：“我相信，真正把企業(yè)當(dāng)成自己的家，你就是未來企業(yè)的接班人。”這樣的要求，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來說，很難。

（作者：謝佳婷  原標(biāo)題：不跑路不欠款卻賣房?jī)攤?亞光亞裝飾從容退場(chǎng)）