1月14日至20日，全球家居行業(yè)開年第一大展——德國科隆國際家具和室內(nèi)設(shè)計(jì)展（imm cologen）在科隆國際博覽中心舉辦。

作為業(yè)界公認(rèn)的國際三大家具展之一，今年的科隆家具展吸引了1200多家國際領(lǐng)先的家居品牌參展。其中位于展會10號館的北歐著名高端家居品牌Stressless吸引了眾多關(guān)注，不僅因?yàn)槠湎碜u(yù)全球的品牌名氣，也因?yàn)樗澈蟮囊粋€中國集團(tuán)。

以曲美的名義，再次亮相

2018年8月底，曲美家居集團(tuán)完成對挪威著名家居品牌Ekornes ASA的邀約收購，成為家具業(yè)最大海外并購案。而以“世界最舒服的椅子”享譽(yù)全球的Stressless正是Ekornes 旗下品牌。

作為Ekornes 旗下最負(fù)盛名的品牌，Stressless的銷售區(qū)域遍布全球40多個國家，從1971年上市到目前為止，全球銷量已超800萬張舒適椅，在人口只有400萬的挪威就售出了100萬張。因此也成為科隆家具展上最熱門的存在之一。

但與往年不同，展會現(xiàn)場出現(xiàn)了多位中國面孔，曲美家居集團(tuán)也包括副總裁吳娜妮在內(nèi)的高層一行也漂洋過海來到現(xiàn)場，與來自全球的專業(yè)客商進(jìn)行合作洽談。這一行動背后不僅僅是為了籌備新一年的品牌招商布局，還另有深意。

借力Ekornes解決出口渠道問題

值得注意的是，在本屆科隆家具展上，還有海爾、慕思等中國知名家電和家居企業(yè)積極參展，代表著中國品牌正在加速布局海外市場提升品牌國際聲譽(yù)，曲美當(dāng)然也有此意。想要順利布局國際市場，渠道能力成為擺在中國企業(yè)眼前最大的難題。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國每年的家具總產(chǎn)量占全球家具生產(chǎn)量的39%，是全球最大的家具制造國，但享譽(yù)世界的中國企業(yè)卻稀缺，大多數(shù)國企做的其實(shí)是國際知名品牌背后的OEM代工商。而如今，曲美家居正在積極打破這一局面，大手筆開啟海外收購目的之一就在于利用其渠道解決出口問題。

據(jù)公開資料，截至2017年底，Ekornes在全球擁有21家銷售公司和9家工廠，全球范圍內(nèi)擁有數(shù)千萬用戶，以及超過4000個的銷售網(wǎng)點(diǎn)，幾乎涵蓋了世界主要家具市場。同時旗下不同地域、不同價位的品牌Stressless，Svane，IMG和EkornesContract，也使Ekornes完成了在不同消費(fèi)階層的布局。

這些資源對曲美而言毫無疑問是巨大的寶藏。曲美家居董事長趙瑞海直言“出口這個渠道如果我們自己建，10年我們也建不起來。”通過海外收購解決渠道問題，不失為國企走向世界的一條捷徑。如今，海外市場已經(jīng)被曲美納入未來市場版圖之中，不僅要賣曲美品牌家具，甚至或?qū)㈤_設(shè)曲美品牌獨(dú)立店。

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“內(nèi)外兼修”，2019曲美這樣布局市場

目前Ekornes和曲美家居自身渠道已經(jīng)開始整合。另外有意思的是，除了Stressless，實(shí)際上曲美Ekornes 旗下另外一個主打高質(zhì)量躺椅家具的品牌IMG也參加了本次科隆展。根據(jù)曲美家居官方消息，這兩大品牌的中華區(qū)招商工作也正在進(jìn)行。

剛完成了巨額海外收購、與京東合伙創(chuàng)建出“家居零售新物種”，2019年對曲美而言是“大修市場”的年份。如今，從官方發(fā)布的消息已經(jīng)透漏出曲美的市場布局。

在國內(nèi)市場，一方面繼續(xù)推動曲美家居全國門店的轉(zhuǎn)型升級，同時保持開店速度布局市場；另一方面，利用曲美國內(nèi)渠道資源優(yōu)勢，啟動Stressless和IMG的大中華區(qū)市場計(jì)劃，預(yù)計(jì)IMG品牌2019年將在國內(nèi)開店超300家。在國際市場，一方面繼續(xù)拓展Ekornes全球渠道，另一方面借力Ekornes的海外渠道，開啟曲美進(jìn)軍全球的品牌計(jì)劃。

內(nèi)修市場，外擴(kuò)渠道。2019曲美家居的征途不止于科隆家具展，更在遠(yuǎn)方。

?（家具迷 林紅梅）