1月23日晚間，武漢中商發(fā)布公告稱，公司擬購(gòu)買居然控股等24名交易對(duì)方持有的居然新零售100%股權(quán)，本次交易價(jià)格初步確定為363億元至383億元之間。這也意味著，居然之家新零售借殼武漢中商上市，交易完成后，居然新零售將成為上市公司的全資子公司，公司的控股股東變更為居然控股，實(shí)際控制人變更為汪林朋。

這是繼2018年2月，居然之家接受阿里巴巴、泰康集團(tuán)、云鋒基金、加華偉業(yè)等多家知名投資機(jī)構(gòu)130億元戰(zhàn)略投資之后，又以迅速IPO的動(dòng)作引起行業(yè)極大關(guān)注。當(dāng)然，1月24日早晨，武漢中商以一個(gè)漲停板來(lái)“秀恩愛(ài)”，沒(méi)讓大家失望。

拿到巨額投資之后，居然之家的底氣比以往更足，熟悉居然之家的人都知道，2018年的居然之家是全程沖刺的狀態(tài)，無(wú)論是隔三差五的擴(kuò)張門店，還是聯(lián)合天貓打造首個(gè)數(shù)字化賣場(chǎng)，再或者是曬“亮眼”的業(yè)績(jī)，都付出極大的努力，看來(lái)都是在為今天做充足的準(zhǔn)備，截至2018年底，居然之家累計(jì)開(kāi)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到303家，銷售額突破750億元，未來(lái)幾年依然是快速擴(kuò)張的時(shí)期。單從商場(chǎng)數(shù)量來(lái)看，居然之家的數(shù)量已經(jīng)逼近紅星美凱龍的數(shù)量。(注：截至2018年12月31日，紅星美凱龍共經(jīng)營(yíng)308家商場(chǎng)，含自營(yíng)和委管。)

在中國(guó)家居賣場(chǎng)的江湖上，有能力剩下的實(shí)力派選手真心不多了，除了實(shí)力比較接近的紅星美凱龍與居然之家，還有富森美、歐亞達(dá)、宜家家居、百安居、月星家居、集美家居等等幾個(gè)重要玩家，行業(yè)早已經(jīng)把居然之家和紅星美凱龍作為對(duì)標(biāo)對(duì)象。

今天無(wú)論是紅星美凱龍還是居然之家，都已經(jīng)成長(zhǎng)為多元化綜合性集團(tuán)，在家居賣場(chǎng)的主業(yè)上，兩者雖然有一些明面上的PK，但是深入了解之后，兩者的發(fā)展心態(tài)、布局都存在不小的差異，紅星美凱龍表現(xiàn)的更為開(kāi)放一些，組建多支投資團(tuán)隊(duì)去尋找產(chǎn)業(yè)鏈上下游更加創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，截至目前已經(jīng)投資數(shù)十家公司。

2018年1月，紅星美凱龍正式在A股上市，成為家居業(yè)首個(gè)"A+H"股的企業(yè)，2月，居然之家站隊(duì)阿里之后，開(kāi)啟瘋狂擴(kuò)張的步伐;10月底，騰訊與紅星美凱龍正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，龍騰天下，車馬先行，雖然不是資本層面的合作，但依然引起外界不小的猜想和關(guān)注。2018年的雙11大戰(zhàn)，紅星美凱龍與居然之家的PK可謂是卯足了勁，各家100多億的業(yè)績(jī)也是刷新了記錄。

內(nèi)部越缺少什么，才會(huì)去努力尋找和表現(xiàn)什么。實(shí)際上，過(guò)去很多年，以紅星美凱龍、居然之家為代表的家居賣場(chǎng)一直是粗放式運(yùn)營(yíng)，真正沉淀下來(lái)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的東西并不多，尤其是在數(shù)據(jù)沉淀層面，是一個(gè)極大的短板。億歐家居認(rèn)為，中國(guó)家居賣場(chǎng)行業(yè)開(kāi)啟結(jié)構(gòu)化變革和組合拳時(shí)代，線上和線下巨頭開(kāi)始密切結(jié)合一起捕捉新機(jī)會(huì)。無(wú)論是阿里X居然之家，騰訊X紅星美凱龍，京東X曲美，都能發(fā)現(xiàn)線上巨頭都開(kāi)始關(guān)注傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變革的機(jī)會(huì)。

但是有一個(gè)長(zhǎng)期存在的客觀事實(shí)，紅星居然家居賣場(chǎng)的模式一直備受質(zhì)疑和詬病，甚至有被顛覆和替代的可能，而外界對(duì)于模式長(zhǎng)期詬病，實(shí)際上很影響，二級(jí)市場(chǎng)投資者對(duì)于中國(guó)家居賣場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值定義，到底應(yīng)該以一個(gè)什么樣的商業(yè)邏輯很重要，紅星美凱龍A股上市之后，市值已經(jīng)從最高的近1000億跌到390億元(該數(shù)據(jù)截至1月23日收盤)，紅星美凱龍的財(cái)務(wù)報(bào)表業(yè)績(jī)不算差，2018年前三季度實(shí)現(xiàn)99.91億元的營(yíng)收，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)達(dá)到41.6億元。假如居然之家的業(yè)績(jī)跟紅星美凱龍存在明顯的差距，居然之家在資本市場(chǎng)的市值表現(xiàn)和未來(lái)的想象空間難免會(huì)受到些許影響。

所以長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)于家居賣場(chǎng)類的企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型的訴求非常迫切和焦慮，在二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)，賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)化變革是車建新和汪林朋需要長(zhǎng)期思考的問(wèn)題，盡管已經(jīng)開(kāi)始試水?dāng)?shù)字化賣場(chǎng)，更多新技術(shù)開(kāi)始應(yīng)用在賣場(chǎng)中，但是就擔(dān)心新鮮感褪去之后，未必能真正賦能給商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。而外界對(duì)于發(fā)展模式的長(zhǎng)期詬病，難免會(huì)影響在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)。

延伸閱讀：家居賣場(chǎng)新零售化 或?qū)⒁l(fā)流量轉(zhuǎn)化考驗(yàn)

回歸到整個(gè)大行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，億歐家居認(rèn)為，未來(lái)在中國(guó)家居家裝會(huì)有幾股線上線下平臺(tái)新力量值得關(guān)注：

第一，是以紅星、居然為代表的家居綜合類賣場(chǎng)，未來(lái)能走多久能到什么高度，取決于今天的轉(zhuǎn)型布局;

第二，以天貓、京東為代表的線上巨頭，如何賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游的玩家值得長(zhǎng)期關(guān)注，兩者打法上未來(lái)可能會(huì)存在明顯的差異化;

第三，以宜家為代表的一些海外家居賣場(chǎng)在中國(guó)的布局與轉(zhuǎn)變，家居的概念會(huì)越來(lái)越模糊和難以界定，大家肯定都看到了跨界的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于如何理解機(jī)會(huì);

第四，以國(guó)美、蘇寧為代表的傳統(tǒng)零售巨頭早已對(duì)家居家裝行業(yè)垂涎三尺，但是是否有能力分到一杯羹，還取決于當(dāng)下的路線規(guī)劃以及匹配什么樣的團(tuán)隊(duì)來(lái)落地執(zhí)行;

第五，以大眾點(diǎn)評(píng)、貝殼裝修為代表的新生平臺(tái)但不容小覷的力量，出發(fā)點(diǎn)不一樣，過(guò)程和結(jié)果也是完全不一樣的。

以上每一股力量都代表了不同的想象空間和機(jī)會(huì)點(diǎn)，未來(lái)幾年，這幾股新力量不是單獨(dú)存在的個(gè)體，而是相互融合的綜合體。

如何理解中國(guó)家居家裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性變革?除了上面提到的多股力量的交融，億歐家居認(rèn)為，思維和認(rèn)知的升級(jí)非常重要，更是回歸經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)。思維認(rèn)知升級(jí)的地方在于，我們需要思考，未來(lái)中國(guó)的消費(fèi)者到底需不需要家居賣場(chǎng)，如果需要，是需要什么樣的家居賣場(chǎng)?怎么樣才算數(shù)字化和智慧化的賣場(chǎng)?對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，回歸經(jīng)營(yíng)原點(diǎn)，不斷打磨自己的經(jīng)營(yíng)能力至關(guān)重要，比如，商品研發(fā)能力、供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈管理能力、數(shù)據(jù)運(yùn)用管理能力、提高人效和坪效等多方面綜合能力，說(shuō)起來(lái)很通俗易懂的能力，做起來(lái)極其不容易。

總而言之，新一輪科技與產(chǎn)業(yè)變革正在來(lái)臨，今天的家居家裝產(chǎn)業(yè)都在粗暴地服務(wù)B端，極少看到企業(yè)在努力解決C端的需求，天天喊以客戶為中心，實(shí)際上并未認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營(yíng)用戶，真正創(chuàng)造出顧客價(jià)值。我們對(duì)比縱觀國(guó)內(nèi)外多家知名的偉大公司的發(fā)展歷程和崛起秘訣，都逃不過(guò)一條：是否不斷滿足消費(fèi)者需求，不斷創(chuàng)造顧客價(jià)值，才能真正沉淀出無(wú)形資產(chǎn)和價(jià)值，這是中國(guó)家居家裝公司需要反思和欠缺的地方，如果這樣的現(xiàn)狀不改變，被裹挾在產(chǎn)業(yè)變革的風(fēng)浪中是遲早的事情。

(作者：魯紅衛(wèi) 原標(biāo)題：居然之家超363億借殼上市，車建新與汪林朋要在資本市場(chǎng)廝殺了)