“2019年,是義烏電商直播元年!”
“市場正在尋找新模式,電商直播是一個大趨勢。”
“有時一個視頻上了快手熱門,就能創(chuàng)造一個火遍全國的爆款。”
“‘全民直播’時代,義烏江北下朱致力打造中國網(wǎng)紅直播第一村!”
“義烏小商品交易模式又開始了一次前所未有的轉(zhuǎn)型、迭代,依仗世界‘小商品之都’的海量貨品以及通暢且價廉的物流優(yōu)勢,義烏未來將可能顛覆中國的‘新零售’業(yè)態(tài)。”
這是記者近日在義烏采訪“網(wǎng)紅+直播+電商”時聽到的讓人激情勃發(fā)的聲音。
“老板娘主播”
已成一種“賣貨現(xiàn)象”
昨天,在義烏國際商貿(mào)城二區(qū)G3-17611商位,一位年輕漂亮的老板娘正在做直播營銷,她將一款款性價比高、個性化的手機配件展示給自己的粉絲,對產(chǎn)品性能、優(yōu)點、價格、使用方法……進行口若懸河式的“專業(yè)播報”,贏得了一單又一單的生意。
這位叫李萍的老板娘說,在國際商貿(mào)城二區(qū),像她這樣在自家商位做直播營銷的老板娘有很多,“老板娘主播”已成為義烏市場上的一種“賣貨現(xiàn)象”。在篁園市場也有這么一群商戶,把鏡頭對準(zhǔn)自己,把視頻做成買賣,通過淘寶、抖音、快手等小視頻平臺給傳統(tǒng)生意找到了一條新路徑。
“有時一個視頻上了快手熱門,就能創(chuàng)造一個火遍全國的爆款,帶來不菲的收入。小商品城的商品優(yōu)勢、直播網(wǎng)紅的流量優(yōu)勢和物流樞紐優(yōu)勢,三者在義烏完美結(jié)合。”一位命運由此發(fā)生“逆襲”的商戶打著勝利的手勢對記者說。
“2019年,是義烏電商直播元年!”昨天,在義烏賓王淘寶直播選品中心,電商運營總監(jiān)周學(xué)來侃侃而談:近幾年,網(wǎng)紅直播迎來井噴式發(fā)展,諸多的直播平臺相繼涌現(xiàn),各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼參與到這場直播盛宴中,其中以游戲直播、秀場直播、體育直播最為火爆。而對義烏來說,最值得切入的是直播營銷。直播營銷可以360度展示貨物,還能與買家實時交流,表現(xiàn)形式好、交互性強,能帶來爆發(fā)式的營銷效果。
江北下朱打造
中國網(wǎng)紅直播第一村
江北下朱村和江浙一帶的普通村鎮(zhèn)相比,外觀最大的差別是宣傳語、商鋪招牌大多和直播、網(wǎng)紅有關(guān),比如:“‘全民直播’時代,義烏江北下朱致力打造中國網(wǎng)紅直播第一村!”“直播產(chǎn)品供貨”“網(wǎng)紅直播拍攝基地”……
距國際商貿(mào)城2.2公里的江北下朱村坐落于義烏福田街道,周邊商業(yè)氛圍濃厚,具有大型物流市場的地理優(yōu)勢。2016年,移動電商興起,江北下朱構(gòu)建起了一個健康可持續(xù)發(fā)展、覆蓋全國的移動電商生態(tài)圈,并通過多次舉辦世界微商大會等活動,提高知名度,擴大影響力。今年,隨著社交電商的規(guī)范化推進,義烏網(wǎng)紅直播電商如星火般涌現(xiàn)。江北下朱村緊抓風(fēng)口,從微商村向“網(wǎng)紅直播村”轉(zhuǎn)變,村內(nèi)一大批從事移動電商的企業(yè)主開始轉(zhuǎn)型升級。
這里的樓房一般是三層,直播間、倉庫和辦公區(qū)幾乎是每棟樓房的標(biāo)配。記者昨天隨機走進一個商鋪,進門就看到一個俏女子面對手機挎著五個女式小包在直播,鏡頭感相當(dāng)不錯。
“白天開貨車,晚上開豪車。”已是江北下朱村“直播網(wǎng)紅”工作、生活的真實寫照。據(jù)不完全統(tǒng)計,在這個原居民只有540多戶、1300多人的村莊內(nèi),竟然活躍著2000多名網(wǎng)紅,集聚視頻直播相關(guān)從業(yè)者5000余人。
“億人夢,龍哥”粉絲221.5W,“冠宇哥”粉絲127.6W……走在江北下朱村,你可能會在某一家店鋪偶遇擁有數(shù)十萬、甚至數(shù)百萬粉絲的網(wǎng)紅主播。在其背后,則有著完善的服務(wù)團隊、龐大的供貨體系、快捷的物流基礎(chǔ),以及配套的倉儲、培訓(xùn)等服務(wù)。對此,在直播平臺上賣“網(wǎng)紅月餅”吸引粉絲眼球的臺州吸引力食品貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃強陽對記者說,在江北下朱,直播平臺上爆款不斷,各種暴富神話流傳不息,但要成為貨真價實的“網(wǎng)紅直播第一村”,還需全供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的共同助力。
現(xiàn)在直播多集中在美妝、服裝、母嬰用品等貨品上,女性主播占大多數(shù)。也有企業(yè)正在計劃打造義烏特色的主播,如針對庫存市場進行直播營銷,助推企業(yè)消化庫存。義烏市臻藝文化傳媒有限公司總經(jīng)理何巖萍說,今年,他們與義烏市庫存行業(yè)協(xié)會合作,開設(shè)了占地1600平方米的電商直播基地,涵蓋服飾、箱包、飾品、食品、日用百貨等多個品類。
“江北下朱網(wǎng)紅直播電商目前正處于從野蠻生長到規(guī)范化、規(guī)模化發(fā)展的探索之路上。”江北下朱村黨支部書記黃正興說,“這里將會成為‘造夢者’的搖籃,希望更多有志之士來江北下朱造夢!”
傳統(tǒng)市場里
開啟“直播市場”
3月30日,在義烏國際商貿(mào)城二區(qū)市場內(nèi),一個以網(wǎng)紅直播為主題的新“市場”誕生了,22個直播間同時開播,18位簽約網(wǎng)紅各顯神通,在淘寶直播平臺開啟瘋狂賣貨模式。
國際商貿(mào)城二區(qū)主營五金廚具、小家電、雨具、箱包、鐘表等產(chǎn)品,商戶開拓內(nèi)銷市場的需求比較迫切。直播中心的開設(shè)作為助力市場提檔升級的有益嘗試,一旦試水成功,將在其他市場區(qū)塊進行推廣。
國際商貿(mào)城二區(qū)直播中心總經(jīng)理史鵬飛說,經(jīng)過篩選,有100家商戶成為首批“吃螃蟹的人”,這些大多有自主品牌和新奇特產(chǎn)品的商戶在直播中心或自家商鋪直播賣貨,感受網(wǎng)紅帶貨的魅力。對此,二區(qū)小家電商會會長駱洪英說:“市場正在尋找新模式,電商直播是一個大趨勢,這可能會讓義烏小商品市場又一次走在世界的前面。”
而作為小商品淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的重要組成部分,義烏賓王淘寶直播選品中心也于5月23日啟用。該中心由義烏商城集團所建,提供包括樣品陳列、數(shù)據(jù)處理、主播選品、電商直播、供應(yīng)商對接、供應(yīng)鏈管理等淘寶直播全流程服務(wù)。
“我們每天有十幾位網(wǎng)紅主播,輪番在直播間進行淘寶直播,銷售的產(chǎn)品大多來自國際商貿(mào)城,包含玩具、食品、珠寶、飾品、彩妝、紅酒等品類。”周學(xué)來介紹,近年來,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,以淘寶、抖音、快手為主要代表的短視頻平臺迅速躥紅,形成了“短視頻+直播”的網(wǎng)絡(luò)互動新模式,義烏市場商戶和電商企業(yè)紛紛開展多渠道網(wǎng)紅直播試水,為外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷拓展新的市場空間。
據(jù)了解,選品中心目前已對接一區(qū)飾品、工藝品等行業(yè)協(xié)會,與陳明飾品、貨郎擔(dān)等企業(yè)達成合作意向,同時吸引5家場外成熟供應(yīng)商入駐,阿里巴巴淘寶直播平臺也將設(shè)立“義烏站”。
5G引領(lǐng)義烏
“網(wǎng)紅+直播+電商”
新機遇
4月22日,阿里巴巴1688超級產(chǎn)地日首站在義烏啟動,22個產(chǎn)業(yè)的上萬家義烏廠商在1688平臺向全球采購商讓利銷售,數(shù)十萬款義烏源頭廠貨通過淘寶主播進行在線采購,僅3個小時就吸引了271萬粉絲,總交易額突破20億元。
這場火爆的活動集合了時下三大最熱元素——“網(wǎng)紅+直播+電商”。史鵬飛說,面對新機遇,義烏企業(yè)和商家要大力植入網(wǎng)紅直播模式,一方面栽培本土的網(wǎng)紅直播;另一方面大力引進具有流量和轉(zhuǎn)換力的網(wǎng)紅大咖,充分營造健康、可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)紅直播電商營商環(huán)境。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時代的新產(chǎn)業(yè),預(yù)計到明年,我國社交電商商戶規(guī)模將達2400萬戶,市場規(guī)模將突破萬億元,未來五年行業(yè)至少有10倍拓展空間。
史鵬飛說:“隨著5G時代的到來,時間與空間的局限將進一步被突破。可以說,義烏小商品交易模式又開始了一次前所未有的轉(zhuǎn)型、迭代,依仗世界‘小商品之都’的海量貨品以及通暢且價廉的物流優(yōu)勢,義烏未來將可能顛覆中國的‘新零售’業(yè)態(tài)。”
“刷刷”手機,義烏再成“爆款”
義烏,在“刷手機”的過程中又發(fā)現(xiàn)了商機,讓原本遙不可及的粉絲經(jīng)濟在市場里發(fā)生了微妙的變化。小商品城的商品優(yōu)勢、直播網(wǎng)紅的流量優(yōu)勢和物流樞紐優(yōu)勢,三者在此時此處完美結(jié)合,開出了美麗的經(jīng)濟花朵。
創(chuàng)業(yè)失敗的閆博從陜西楊陵來到義烏,“簡直是又丑又窮”的他開始做阿里巴巴批發(fā)業(yè)務(wù)。一次意外的機會,他發(fā)現(xiàn)有人用快手直播賣貨非常吸引人。2017年8月,他嘗試用快手賣羊毛衫,沒想到一個月賣了35萬件。如今,在他創(chuàng)辦的“創(chuàng)業(yè)之家”修習(xí)的有2000多人,其中600多人已選擇留在義烏做直播電商。
從最早的QQ營銷,到后來的淘寶、拼多多,川妹子侯悅一直緊抓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商機,掙了不少錢,但同時也遭遇多次創(chuàng)業(yè)失敗。不僅如此,近年來因為腦癱的孩子治病而致窮的她,一度走入人生的低谷。而閆博的經(jīng)歷,讓她看到了直播電商的潛力。2017年10月,她開始在義烏做直播營銷。目前,她的粉絲有33萬,經(jīng)營頭花、發(fā)繩等爆款飾品,日均批發(fā)10單左右,零售400~500單。
閆博、侯悅……這些“新義烏人”來到義烏時,都“一窮二白”,但他們抓住了“直播電商”這個風(fēng)口給予的機會。其實,每一代人都有每一代人的機會。對義烏第一代人來說,雞毛換糖是機會,而對義烏第二代人來說,小商品城的檔口是機會……義烏,是一個可以聽得見錢“響”的地方,機會就像空氣一樣,無處不在。
“與很多網(wǎng)紅直播不同,我們背靠的是義烏這棵大樹,在直播賣貨時,爆的并不是顏值,爆的是義烏好貨。”義烏國際商貿(mào)城,一位“老板娘主播”在自家商鋪里對著因好奇進來觀看的客商如是說。
而被譽為“中國網(wǎng)紅直播第一村”但又是小小的江北下朱村,已高度匯集社交電商業(yè)態(tài)所需要的元素,對很多從業(yè)者來說,這是一個令人贊嘆又充滿吸引力的地方。其在不斷孕育網(wǎng)紅爆款的同時,本身也成了一個“爆款”,成為當(dāng)下義烏乃至全國電商直播發(fā)展的縮影。
“買全球,賣全球”!作為世界小商品之都,從雞毛換糖到社交電商直播賣貨,又將引領(lǐng)一波市場發(fā)展潮流。
(更多資訊,請關(guān)注浙江物流網(wǎng)微信公眾平臺zj56156)
<您有合作意向?即刻聯(lián)系我們吧!
聯(lián)系我們