7月14日，我樂(lè)家居(603326)發(fā)布2019年中報(bào)預(yù)告顯示，公司2019年上半年凈利潤(rùn)預(yù)增110%至130%。在今年第一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)116.22%，拔得定制家居上市企業(yè)頭籌之后，我樂(lè)家居再次交出亮麗成績(jī)單。

對(duì)于上半年業(yè)績(jī)預(yù)增的原因，我樂(lè)家居指出，公司持續(xù)加強(qiáng)渠道建設(shè)及布局優(yōu)化，直營(yíng)零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，大宗業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化日趨合理，綜合規(guī)模效應(yīng)凸顯，加上其他降本增效措施的實(shí)施，驅(qū)動(dòng)公司整體櫥柜及全屋定制兩大主營(yíng)產(chǎn)品毛利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

我樂(lè)家居作為整體櫥柜行業(yè)的“老兵”，2015年開(kāi)始布局全屋定制業(yè)務(wù)以后，憑借過(guò)硬的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力迅速打開(kāi)市場(chǎng)，在全屋定制行業(yè)脫穎而出。與此同時(shí)，我樂(lè)家居廚柜業(yè)務(wù)也通過(guò)優(yōu)化革新，保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)。主營(yíng)業(yè)務(wù)雙管齊下，推動(dòng)其沖刺成為定制家居行業(yè)炙手可熱的營(yíng)收和利潤(rùn)“雙料增長(zhǎng)之王”。

廚柜業(yè)務(wù)：“組合拳”深耕千億存量市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)廚柜市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20多年的快速發(fā)展，傳統(tǒng)廚柜逐漸飽和，整體櫥柜卻在快速增長(zhǎng)中，并形成規(guī)模高達(dá)千億元的存量市場(chǎng)。根據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2020年，定制整體櫥柜市場(chǎng)需求量將突破1600萬(wàn)套，市場(chǎng)容量達(dá)到1880億元，未來(lái)五年整體櫥柜市場(chǎng)需求仍將實(shí)現(xiàn)15.5%的復(fù)合增長(zhǎng)。

任何企業(yè)都不會(huì)小覷這個(gè)千億市場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)已在這個(gè)行業(yè)深耕了14年的“老兵”，我樂(lè)家居更是迎來(lái)了一個(gè)比較有利的窗口時(shí)期。

相較于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)的廚柜市場(chǎng)體量雖大，集中度卻很低。截至2016年的數(shù)據(jù)，廚柜行業(yè)約有1068個(gè)品牌，其中三四級(jí)的區(qū)域性品牌占比超過(guò)76%。

而隨著居民收入水平的提高，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求逐漸提高，在家居消費(fèi)方面的關(guān)注點(diǎn)也逐漸從產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、實(shí)用性等方面向產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、功能性等方面轉(zhuǎn)移。因此，具有產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)龍頭企業(yè)，和不斷推陳出新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將搶占消費(fèi)者的注意力。

我樂(lè)家居經(jīng)過(guò)14年的積淀，無(wú)論在市場(chǎng)知名度、設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、高達(dá)100余項(xiàng)的專(zhuān)利權(quán)和著作權(quán)，還是行業(yè)內(nèi)極少有的大規(guī)模柔性化定制生產(chǎn)能力、信息化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，都形成了極強(qiáng)的頭部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始進(jìn)入搶占整體廚柜市場(chǎng)份額的關(guān)鍵時(shí)期。

根據(jù)公司和媒體公開(kāi)披露的信息可知，2019年上半年，我樂(lè)家居在整體廚柜市場(chǎng)上的革新與努力打出了精彩的“組合拳”。

2019年4月，我樂(lè)家居攜第9.5代店全新升級(jí)版、原創(chuàng)專(zhuān)利新品驚艷亮相10000㎡的北京華耐家居家裝精選館，櫥柜終端店態(tài)向高端化發(fā)展、經(jīng)銷(xiāo)商向品質(zhì)化轉(zhuǎn)型。

2019年5月，我樂(lè)家居與方太集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，雙方將共同為中國(guó)家庭提供更全面的整體廚柜解決方案，整體櫥柜配套向齊全化和高端化方向深入積淀。

此外，2019年上半年，我樂(lè)家居在旗下店面深入貫徹“終端升級(jí)整體賦能”戰(zhàn)略，許多終端門(mén)店進(jìn)行了第9.5代店的形象升級(jí)改造，整體提升了高端店面形象，再加上服務(wù)流程的系統(tǒng)化和高端產(chǎn)品的換樣適配，對(duì)36-45歲有閱歷、有品位、有購(gòu)買(mǎi)力的房屋置換升級(jí)主力人群形成更強(qiáng)吸引力，推動(dòng)我樂(lè)整體廚柜的客單價(jià)和客單數(shù)雙向拉升。

在多重“組合拳”出擊下，我樂(lè)家居2019年上半年的廚柜經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店繼續(xù)擴(kuò)張，終端份額穩(wěn)健增長(zhǎng)，同時(shí)向地產(chǎn)等大宗業(yè)務(wù)提供的櫥柜配套實(shí)現(xiàn)預(yù)期份額。

分析人士認(rèn)為，以品牌實(shí)力、渠道布局、市場(chǎng)占有率、用戶知名度及行業(yè)活躍度等多個(gè)維度看，我樂(lè)家居作為國(guó)內(nèi)一線廚柜品牌的地位得以夯實(shí)。本月，太平洋證券等券商給予我樂(lè)家居“買(mǎi)入”“增持”評(píng)級(jí)。

全屋定制業(yè)務(wù)：“三把斧”力辟增量新戰(zhàn)場(chǎng)

我樂(lè)家居2015年才開(kāi)始布局全屋定制業(yè)務(wù)，發(fā)展卻極為迅猛。

根據(jù)我樂(lè)家居披露的招股說(shuō)明書(shū)，2016年整體櫥柜還是公司的絕對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)，營(yíng)收占比達(dá)80.9%，這意味著全屋定制占比不到20%。根據(jù)我樂(lè)家居年報(bào)，全屋定制比例2017年升至36.88%，2018年攀升至45.64%，2019年Q1財(cái)報(bào)為49.26%，占比近一半。

(圖：我樂(lè)家居2016-2019年全屋定制營(yíng)收變化)

全屋定制被公認(rèn)為家居行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口，我樂(lè)家居能在短短三四年的時(shí)間內(nèi)，取得如此的成績(jī)，一方面得益于整體市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的外因，即隨著城市中產(chǎn)階級(jí)的崛起，伴隨著消費(fèi)升級(jí)和審美升級(jí)，他們對(duì)定制家居的認(rèn)可度迅速提升，對(duì)家居產(chǎn)品的美觀舒適和個(gè)性化需求更加看重。此外，家庭為提升生活品質(zhì)、改善居住環(huán)境，二次裝修市場(chǎng)需求亦逐步凸顯，進(jìn)一步推動(dòng)了市場(chǎng)發(fā)展。

除此以外，我樂(lè)家居(603326)能夠迅速劈開(kāi)全屋定制市場(chǎng)，至少還有這三把斧。

研發(fā)、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我樂(lè)家居作為定制家居行業(yè)的時(shí)尚設(shè)計(jì)引領(lǐng)者，廣泛開(kāi)展與國(guó)內(nèi)和境外知名設(shè)計(jì)大師的合作，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。百余名設(shè)計(jì)師的自主研發(fā)和原創(chuàng)設(shè)計(jì)成就了容悅系列、珍妮系列、云縵系列等多個(gè)系列的全屋定制家具的高品質(zhì)，并以此獲得迅速崛起的新中產(chǎn)一族的青睞。

迅速鋪開(kāi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。為更好的拓展全屋定制業(yè)務(wù)、提高專(zhuān)業(yè)度和競(jìng)爭(zhēng)力，2018 年初公司對(duì)櫥柜和全屋業(yè)務(wù)進(jìn)行部門(mén)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，效果立竿見(jiàn)影。2017年底我樂(lè)家居的全屋定制經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店為362家，到2018年底猛增至496家。

以技術(shù)創(chuàng)新提升生產(chǎn)效率。2018年,我樂(lè)家居溧水全屋定制工廠11萬(wàn)平米一期全面投入生產(chǎn)，并引進(jìn)金田豪邁全自動(dòng)化生產(chǎn)線，提升智能制造的能力，解決了大規(guī)模柔性定制能力，無(wú)論是生產(chǎn)的準(zhǔn)確性和交貨周期都能夠得到確定性的保障。

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